Curso Marketing de Preço e Táticas de Precificação

Visão Geral

Como trabalhar o P de preço dentro das estratégias de marketing e desenvolver projetos táticos de precificação para conseguir os melhores resultados. Está mais que na hora entender e dominar a prática de PRICING a partir da visão de marketing.

Preço é o "P" do composto de marketing mais importante no curto prazo, pois determina lucro, demanda e posicionamento. Logo, a correta determinação de preço é fundamental para as ambições de marketing, a viabilidade do planejamento e seus investimentos.

É também a variável de mais rápida aplicabilidade e testes. E influi diretamente na percepção de valor e qualidade, e nos resultados de vendas e lucro. É, por tudo isso, uma variável de importância e domínio crucial para o profissional de marketing e vendas.

No Curso de Marketing de Preço e Táticas de Precificação é apresentado os principais conceitos de pricing a partir da visão de marketing: as táticas, as ferramentas e os modelos. E como implementar e acompanhar seu desenvolvimento dentro das estratégias de negócios.

As aulas buscam tornar mais claro ao profissional de marketing como precificar corretamente e fazer do P de Preço uma alavanca no planejamento e nas decisões de investimentos e ações. Trata-se de um curso de abordagem única, pois não é centrado em formação de custo e contabilidade. É um curso com foco no uso do preço como parte importante na construção de estratégias de negócios vencedoras.

Programa

Módulo 1. Preço Mercadológico

• A precificação em marketing e sua relação com os Ps
• Estabelecimento e táticas de mensuração de Valor
• Os fundamentos do preço: o conceito de Elasticidade
• Objetivos e estratégias de preço em relação à marketing
• Formação de custo e composição de preço

Módulo 2. Táticas de Precificação

• Apresentação e percepção de preço no varejo
• Comportamento do comprador frente ao preço
• Regras para fazer promoção de preço e descontos
• Portfólio de preço e como trabalhar combos
• Táticas de precificação em função da concorrência

Módulo 3. Projetos de Precificação

• Aumentando preço com enfoque na lucrativididade
• Determinação das variáveis influenciadoras do preço
• Diferenças entre precificação em produto e serviços
• Atributos e percepção de Valor
• Exercícios e simulações de projetos

Professor

Marcelo Miyashita - É um dos principais nomes do marketing no Brasil. Em 2015 entrou para o Hall da Fama da Academia Brasileira de Marketing. De 2007 a 2011 recebeu o título de Marketing Expert e em 2006 recebeu o Prêmio Marketing Best. É palestrante e diretor da Miyashita Consulting, consultoria e treinamento que desde 2003 formou mais de 9 mil profissionais em mais de 570 edições de cursos executivos e treinamentos empresariais. Tem 29 anos de carreira acadêmica como professor em cursos de pós-graduação e MBA.

Público-Alvo

• Analistas e gestores de Marketing responsáveis pela determinação de Preço dentro do composto de marketing
• Gerentes e profissionais de Vendas responsáveis pela formação da política comercial e suas táticas de preço
• Empresários e empreendedores que precisam determinar preço nas ofertas dos seus Planos de Negócios
• Estudantes e profissionais em geral que buscam especializar ou ampliar conhecimentos a respeito do P de Preço

Diferenciais

• Curso desenvolvido para profissionais de marketing. Não são necessários conhecimentos avançados em contabilidade, finanças e economia
• Curso com coordenação e responsabilidade do Prof. Marcelo Miyashita, premiado e reconhecido profissional e acadêmico de marketing
• 13 turmas presenciais aplicadas desde 2011
• Certificado pela Miyashita Consulting com 578 turmas realizadas e 9.283 profissionais certificados desde 2003

Formato

Evento em São Paulo no formato sob demanda. A turma terá a agenda definida somente depois de todas pré-inscrições vendidas. As datas serão definidas junto com todos pré-inscritos.

Preços

Taxa de Pré-Inscrição: R$ 37

Inscrição Pessoa Física: de R$ 680 a R$ 1.297 (com pré-inscrição, paga-se a diferença)

Inscrição Pessoa Jurídica: R$ 1.297 por colaborador com pagamento faturado, ou R$ 850 para pagamento à vista