Por trás do pipeline: a verdade sobre vendas com IA no Brasil

Uma conversa honesta entre profissionais de vendas da HubSpot sobre IA, pipeline e o que realmente funciona no mercado brasileiro.

O vendedor brasileiro está trabalhando mais. Mas está vendendo mais?

Os dados dizem que não. Segundo o Panorama do GTM no Brasil 2026, 62% dos profissionais de vendas gastam mais de 5 horas por semana em tarefas que não são vender. Metade das equipes perde oportunidades por falta de integração entre ferramentas. E 79% usam WhatsApp como canal principal, mas a informação quase nunca chega ao CRM.

Enquanto isso, o comprador mudou. Chega mais informado, decide mais rápido, e tem menos paciência para abordagens genéricas.

Nesse bate-papo ao vivo, o time de vendas da HubSpot no Brasil conversam sem filtro sobre o que estão vendo no mercado, como IA está mudando (ou não) a rotina de vendas, e o que separa os times que batem meta dos que ficam no caminho.

O que esperar

Conversa de verdade, não palestra

Profissionais de vendas da HubSpot no Brasil dividem o que pensam sobre o mercado, IA e o futuro da profissão — com a franqueza de quem tá na linha de frente.

Dados do mercado brasileiro na mesa

Dados inéditos do Panorama do GTM com IA no Brasil 2026 encontram a visão de quem vive esses números na prática. Números provocam, experiência responde.

IA em vendas: o que é real e o que é conversa

Sinais de intenção de compra, prospecção inteligente, CRM que se atualiza sozinho. O que realmente muda na prática e o que ainda é promessa.

Pergunte o que quiser

No final, a conversa abre pra você. Pergunte sobre vendas, IA, prospecção, pipeline, o que quiser. Sem filtro, sem perguntas pré-selecionadas. Dois profissionais de vendas respondendo ao vivo.

Palestrantes

Ana Luiza Horstmann - Interim Manager HubSpot
Ana Luiza é especialista em Growth na HubSpot, focada em operações de vendas para a região LATAM, com ênfase no Brasil. Ao longo de sua trajetória na HubSpot, foi promovida três vezes e conquistou a honra de fazer parte do President's Club em três ocasiões, demonstrando sua habilidade em entregar resultados consistentes e se adaptar rapidamente a novos desafios.

Larissa Macedo - Business Development Representative HubSpot
Com 9 anos de experiência em vendas, Larissa atua hoje na HubSpot apoiando empresas na construção de estratégias comerciais mais eficientes e escaláveis, com foco em prospecção e desenvolvimento de negócios. Ao longo de sua trajetória, desenvolveu sólida experiência em vendas consultivas e outbound, além de ter atuado com grandes contas dos segmentos de retail e farmacêutico antes da transição para tecnologia.

Eduardo Oliven - Growth Specialist HubSpot
Eduardo é especialista em Growth e CRM com foco em vendas B2B. Atua como Growth Specialist na HubSpot e, em paralelo, é mentor de vendas — uma das referências mais reconhecidas no tema no Brasil. Com passagem como gestor comercial na RD Station e profundo conhecimento em CRM, ajuda times a estruturarem processos de vendas mais inteligentes e escaláveis. Conquistou o President's Club 2025.

Para quem é esse bate-papo?

Se você lidera um time de vendas, gerencia pipeline, ou está na linha de frente prospectando e fechando — essa conversa é pra você. Se está sentindo a pressão de fazer mais com menos, quer entender onde IA entra na rotina do seu time, ou simplesmente quer ouvir como outros profissionais estão enfrentando os mesmos desafios, reserve 45 minutos.

O que os dados mostram sobre vendas no Brasil:

• 62% dos vendedores gastam 5+ horas/semana em tarefas que não são vender
• 79% usam WhatsApp pra vender, mas a info não chega no CRM
• 69% acham que trabalham integrado — mas os dados dizem o contrário

Fonte: Panorama do GTM no Brasil 2026