Workshop Prático: Do Alvo ao Decisor com o Claude

Workshop prático e gratuito | 25/11, quarta-feira, às 20h | Online e ao vivo

Perguntamos a profissionais de prospecção o que mais toma o tempo deles hoje.

O mais votado não foi escrever a mensagem nem fazer follow-up.

Foi achar o decisor certo, seguido de pesquisar empresas.

Este workshop foi criado para resolver exatamente isso. Em uma sessão ao vivo e prática, você vai ver como usar o Claude para sair do nome de uma empresa e chegar a um mapa claro de quem decide, quem influencia e por onde começar a abordagem.

O que você vai aprender

• Pesquisa de conta: como fazer um raio-x de uma empresa em minutos, com notícias, vagas abertas, sinais de expansão e prioridades do momento.
• Hipótese de dor: como transformar a pesquisa em um motivo real para a conversa.
• Mapa de comitê: quem decide, quem influencia e quem usa a sua solução, e qual a dor provável de cada um.
• Do mapa ao nome: como encontrar o decisor com responsabilidade, respeitando a LGPD e as regras das plataformas, e sem confiar em dados inventados pela IA.
• Prática guiada: você aplica o método em uma conta da sua própria carteira.

Para quem é

• SDRs, BDRs e executivos de contas que querem prospectar com mais precisão.
• Líderes comerciais que querem levar esse método para o time.
• Profissionais de vendas B2B que já usam ou querem começar a usar IA na prospecção.

Não é preciso experiência prévia com o Claude.

Como se preparar

Traga o nome de uma empresa que você quer prospectar. Ela pode ser uma das analisadas ao vivo.

Quem conduz

• Camila Penchel: vendas, carreira e processos comerciais.
• Nicolas Martins: prospecção, mercado e ICP.
• Rennan Coelho: negócios e fechamento de contratos.

Na edição anterior, recebemos profissionais de empresas como Construct In, TotalPass, iFood e Thomson Reuters.

Informações importantes

• Evento gratuito, online e ao vivo.

Realização: CNR Evolution