Fórum B2B

O Fórum B2B reúne o ecossistema de marketing, vendas, customer success e inteligência para dois dias de cases, palestras e debates com os modelos e tendências para geração de receita.

Temas como definição de ICP, construção de pipeline previsível, posicionamento e geração de demanda, qualificação e gestão de oportunidades, retenção e expansão de clientes, além de margem e precificação são trabalhados com base em dados, playbooks e modelos operacionais, enquanto a integração entre CRM, automação e BI, o uso de IA na priorização de decisões e a governança de dados como base de previsibilidade ganham importância, sempre com foco em alinhar estratégia, dados e operação para transformar crescimento em resultado consistente.

Crescer no B2B não depende de uma única área

O Fórum B2B conecta marketing, vendas, customer success e inteligência de mercado em torno de um único objetivo, organizando como essas áreas atuam em momentos diferentes do mesmo sistema.

ICP, pipeline, margem, retenção e expansão não são responsabilidades isoladas. Cada decisão atravessa Marketing, impacta Vendas, influencia Customer Success e se apoia em Inteligência de Mercado. O conceito de RevOps estrutura essa dinâmica, conectando dados, processos e execução para que todas as áreas avancem de forma coordenada.

Assim, crescimento deixa de ser esforço distribuído e passa a ser um modelo integrado, previsível e orientado por decisões consistentes.

Benchmark Nacional

O primeiro benchmark nacional sobre maturidade tecnológica e crescimento B2B no Brasil. Uma pesquisa inédita da Live University | Ibramerc para revelar como empresas brasileiras estão utilizando dados, automação, inteligência artificial e integração entre áreas para gerar crescimento mais previsível e eficiente.

Os estudos IMTM e IMTV irão mapear os níveis de maturidade em Marketing, Vendas e operações de receita, consolidando os principais desafios, indicadores e tendências do mercado B2B.

Programação

Dia 06 de Julho

• 09:00 – 09:20 - A nova máquina de receita: como Marketing, Vendas e CS/CX estão redefinindo o crescimento B2B
• 09:20 - 09:50 - Quando a personalização gera valor e quando só aumenta custo (Marketing) - João Galoppi, Fogo de Chão
• 09:20 - 09:50 - Experiência do cliente ainda diferencia no B2B? (CX/CS) - Franciane Caetano, Decolar
• 09:20 - 09:50 - Como garantir que você está resolvendo o problema certo (Vendas) - Arthur Wong, Schneider Electric
• 10:20 - 11:10 - LiveU Insights: o retrato da maturidade tecnológica e crescimento B2B no Brasil
• 11:10 - 11:40 - Inteligência de mercado não é relatório, é vantagem competitiva (Marketing) - Karla Lima, Werfen Brasil
• 11:10 - 11:40 - CS dentro do Revenue Office (CX/CS)
• 11:10 - 11:40 - Da Inovação à Receita: os desafios reais da venda de novos produtos no B2B (Vendas) - João Del Nero, Claro
• 11:40 - 12:10 - LTV não cresce por acaso (CX/CS) - Iuri Mendonça, Cemig SIM
• 11:40 - 12:10 - Venda sem inteligência de mercado é venda reativa (Vendas) - Éverton Sbruzzi
• 13:30 - 14:00 - Influência B2B gera negócio ou só visibilidade? (Marketing) - Erih Carneiro, Gombo
• 13:30 - 14:00 - Onboarding é o verdadeiro fechamento do contrato (CX/CS) - Guilherme Nejm, Adecco
• 13:30 - 14:00 - Quando vender rápido custa caro (Vendas) - Evandro Oliveira, Supera Farma
• 14:10 - 14:40 - H2H no B2B: quando marcas conversam com pessoas, negócios acontecem (Marketing)

Dia 07 de Julho

Programação a ser divulgada

Speakers

Mais de 80 palestrantes confirmados, incluindo Ana D'Avila (MaxiPark), Erih Carneiro (Gombo), Iuri Mendonça (Cemig SIM), Carlos Campos (mkt4sales), Marcelo Togni (Adium), Arthur Wong (Schneider Electric), Daniela Zylberkan (iFood Benefícios), entre outros executivos de Marketing, Vendas e Customer Success de empresas líderes.