Sinais de Intenção: como aplicar para Geração de Demanda e Pipeline

Aprenda como identificar sinais de intenção, enriquecer dados e usar IA e CRM para priorizar contas e acelerar a geração de pipeline B2B.

Enquanto muitas empresas continuam investindo apenas em mais volume de leads e atirando para todos os lados em outbound, as equipes mais maduras aprendem a identificar quem já demonstra intenção de compra, usando dados, IA e CRM para iniciar conversas no momento certo.

Neste webinar, você vai entender como transformar sinais de intenção em oportunidades de negócio, usando enriquecimento de dados e inteligência integrada ao CRM.

Por que participar?

No B2B, poucos compradores demonstram intenção preenchendo um formulário. Antes disso, eles deixam diversos sinais ao longo da jornada:

• Empresas pesquisando soluções no mercado
• Decisores mudando de empresa ou assumindo novas posições
• Contas engajando com conteúdo e dark social
• Investimentos em marketing e contratações recentes
• Dados públicos que indicam crescimento e interesse na sua categoria

O desafio é identificar quais delas estão mais próximas de comprar.

O que vamos ver nesta sessão?

Você vai aprender como combinar sinais de intenção, enriquecimento de dados e CRM para priorizar contas, personalizar abordagens e gerar pipeline de forma mais previsível. Também vamos mostrar como aplicar isso utilizando CRM e integrações com ferramentas de mercado.

Ao final da sessão, você terá uma visão de como construir uma operação baseada em intenção de compra — da identificação dos sinais até a geração de oportunidades comerciais.

Especialistas

• Adriana Melo - Marketing & RevOps Consultant, Dig RevOps
• David Costa Lima - Co-founder, B2B Insiders
• Breno Mendes - Founder e CRM Strategist, Dig RevOps
• Karina Balan Julio - Revenue Marketing Manager, HubSpot

O que esperar desta sessão?

O papel dos sinais de intenção para equipes de GTM

Entenda por que empresas B2B estão deixando de depender exclusivamente de geração de leads e passando a identificar sinais de compra antes mesmo do preenchimento de formulários. Veja quais sinais realmente importam e como utilizá-los na estratégia comercial e de Marketing.

Como enriquecer dados e priorizar contas com maior potencial

Conheça diferentes fontes de enriquecimento e sinais de intenção para identificar empresas com maior probabilidade de compra, criar listas mais qualificadas e iniciar conversas com mais contexto.

Sinais de intenção + CRM: colocando inteligência em ação (Caso HubSpot)

Como unir sinais de intenção, enriquecimento de dados e CRM na operação de Marketing e Comercial, permitindo acompanhar contas, identificar contatos estratégicos e transformar intenção em pipeline.

Caso Dig RevOps: Intenção de compra e agente de prospecção na prática

Conheça como a Dig RevOps estruturou uma operação de prospecção baseada em sinais de intenção utilizando Buyer Intent, enriquecimento de dados e Prospecting Agent para identificar empresas no momento certo e aumentar o volume de oportunidades comerciais.

Q&A ao vivo

No final, abrimos para perguntas com os nossos hosts.